特殊備注:英語口語流暢,有駐外經(jīng)驗優(yōu)先考慮(不需要駐外);
工作內(nèi)容:
1、通過多種渠道(如Google, LinkedIn, 行業(yè)展會網(wǎng)站, 海關數(shù)據(jù))尋找潛在客戶,包括進口商、分銷商、大型連鎖超市、食品加工廠、餐飲服務供應商等。主動撰寫開發(fā)信、打電話、進行視頻會議,介紹康大的產(chǎn)品和企業(yè)實力。組織和準備客戶來訪的接待工作,包括行程安排、工廠審核準備、樣品準備等;
2、詢盤與報價:接收并分析客戶詢盤,根據(jù)公司價格策略、產(chǎn)品成本、匯率、海運費等因素,準備專業(yè)、有競爭力的報價(Proforma Invoice);與內(nèi)部生產(chǎn)、采購部門確認產(chǎn)品供應 availability、最小起訂量(MOQ)、交貨期;
3、談判與合同簽訂:與客戶就價格、付款方式(常見如T/T, L/C)、交貨條款(常用FOB, CIF等Incoterms)、產(chǎn)品規(guī)格、交貨期等進行商務談判;準備并簽訂銷售合同(Sales Contract);
4、訂單跟進與協(xié)調(diào):將已確認的訂單下達到內(nèi)部工廠,并全程跟蹤生產(chǎn)進度,確保按時保質(zhì)生產(chǎn)。與供應鏈、物流部門緊密協(xié)作,安排訂艙、報關、運輸?shù)仁乱?,確保貨物順利出運。準備所有需要的出口單據(jù)(如提單B/L, 發(fā)票Invoice, 箱單Packing List, 原產(chǎn)地證COO, 健康/獸醫(yī)衛(wèi)生證書Health Certificate等);
5、收款與售后服務:跟蹤貨款回收情況,與財務部門核對賬目。處理客戶可能提出的任何產(chǎn)品質(zhì)量或運輸問題,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源提供解決方案。