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一、崗位職責(zé)：（自動(dòng)收貨機(jī)渠道）
1、點(diǎn)位開(kāi)發(fā)運(yùn)用自身點(diǎn)位資源與開(kāi)發(fā)能力，積極尋找適合快消自販機(jī)投放的新點(diǎn)位，如商場(chǎng)、學(xué)校、寫(xiě)字樓、醫(yī)院等場(chǎng)所。
2、負(fù)責(zé)與點(diǎn)位相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通洽談，包括但不限于物業(yè)、管理方等，爭(zhēng)取達(dá)成合作意向，簽訂點(diǎn)位投放合同。
3、對(duì)已開(kāi)發(fā)點(diǎn)位進(jìn)行跟進(jìn)維護(hù)，確保機(jī)器順利投放和運(yùn)營(yíng)，處理投放過(guò)程中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題。
4、針對(duì)合同到期點(diǎn)位，憑借客戶資源和溝通能力，積極開(kāi)展續(xù)約洽談及簽約工作，保障點(diǎn)位的持續(xù)運(yùn)營(yíng)。
5、企業(yè)團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā)利用大客戶企業(yè)資源，開(kāi)發(fā)企業(yè)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)采購(gòu)部門(mén)、行政部門(mén)等，推廣快消品團(tuán)購(gòu)方案。
6、深入了解企業(yè)需求，制定個(gè)性化的團(tuán)購(gòu)解決方案，包括產(chǎn)品組合、價(jià)格策略、配送服務(wù)等，以滿足企業(yè)的不同需求。
7、市場(chǎng)拓展支持協(xié)助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行存量市場(chǎng)深耕，提供點(diǎn)位和客戶信息，深度追蹤經(jīng)銷(xiāo)商上單、分銷(xiāo)情況，加強(qiáng)與客戶的緊密對(duì)接，確保機(jī)器高效投放。
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。注：自動(dòng)售貨機(jī)
二、任職要求
1、學(xué)歷：大專(zhuān)及以上
2、資歷要求有售貨機(jī)行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，或有快消品銷(xiāo)售、企業(yè)團(tuán)購(gòu)、點(diǎn)位開(kāi)發(fā)等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
3、擁有一定的點(diǎn)位資源或大客戶企業(yè)資源，有成功開(kāi)發(fā)點(diǎn)位或促成企業(yè)團(tuán)購(gòu)合作的案例。
4、知識(shí)和工作能力要求熟悉營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，深入了解當(dāng)?shù)亟K端市場(chǎng)狀況，能夠根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整客戶開(kāi)發(fā)策略。
5、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和客戶駕馭能力，善于利用客戶資源拓展業(yè)務(wù)，能夠與不同類(lèi)型客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
6、有較強(qiáng)的談判能力，能夠在點(diǎn)位開(kāi)發(fā)和企業(yè)團(tuán)購(gòu)合作洽談中爭(zhēng)取有利條件。
具備高度的自覺(jué)自發(fā)工作精神，有強(qiáng)烈的求勝欲望和堅(jiān)韌不拔的精神，能夠積極主動(dòng)地開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。
7、工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，能夠在高強(qiáng)度的客戶開(kāi)發(fā)工作中保持高效的工作狀態(tài)。
8、具備一定的數(shù)據(jù)分析能力和市場(chǎng)判斷能力，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)分析挖掘潛在客戶，為客戶開(kāi)發(fā)提供有力支持。
注：自動(dòng)收貨機(jī)渠道