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1、職責概述
1）完成公司下達的銷售目標。
2）正確并有效執(zhí)行公司各項市場銷售活動，確保政策落實到終端每一個售點。
3）落實售點產(chǎn)品生動化工作，做好產(chǎn)品宣傳。
4）根據(jù)公司劃定的區(qū)域，合理規(guī)劃線路，嚴格按照計劃拜訪客戶。
5）按照公司要求正確操作終端機，確保上傳的數(shù)據(jù)真實有效，按時完成公司要求的數(shù)據(jù)整理及各類表單的上交及統(tǒng)計匯報工作。
6）開發(fā)新客戶，提高產(chǎn)品市場覆蓋率和產(chǎn)品各品項的活躍客戶數(shù)，提升高等級客戶數(shù)。
7）快速推動合同店及優(yōu)質(zhì)售點建設。
8）協(xié)助管理分銷商，積極幫助、配合分銷商工作。
9）及時跟進管理經(jīng)銷商/分銷商的庫存及貨齡,并跟蹤其送貨時間及服務質(zhì)量。
10）了解競爭對手信息并及時反饋。
11）遵守公司制度，準時上班，準時參加晨會/周會/月會。
12）以中上水平為起點要求，主動、積極、自律、高效率。
2、日常工作
1）完成公司下達的（分）銷量目標、訂單數(shù)、活躍客戶數(shù)目標、市場拓展目標和必備SKU數(shù)目標。
2）嚴格按照要求執(zhí)行公司在終端開展的市場活動，及時反饋相關信息。
3）每日攜帶客戶卡、銷售手冊及生動化工具，明確當月/當日目標，嚴格按計劃線路拜訪所有客戶，每周至少進行一次市場沖擊或者市場活動。
4）嚴格按銷售九步驟拜訪客戶，及時有效地向客戶推廣產(chǎn)品，獲取訂單，提高活躍客戶數(shù)及訂單金額，做好售點必備包裝鋪貨、堆滿貨架及冰柜，做好產(chǎn)品生動化(位置\排面\POP)，并與客戶保持良好溝通。
5）開發(fā)新售區(qū)/新渠道/新售點，增加每個售點必備品牌/包裝/口味產(chǎn)品鋪貨、可見庫存及生動化水平，并根據(jù)售點的變化，及時提出路線及拜訪頻率調(diào)整建議，并持續(xù)更新與完善客戶資料。
6）在每個售點準確無誤地填寫客戶卡、訂貨單，真實完整記錄工作內(nèi)容，包括促銷品發(fā)放情況；實時發(fā)送終端機訂單短信，并及時核對發(fā)送訂單信息以確保準確無誤。
7）每周一次與主任一起分析分銷量、活躍客戶數(shù)達成以及客戶等級相關數(shù)據(jù)，尋找存在問題及銷售機會點，努力提升拜訪生產(chǎn)力。
8）在每一售點，我司的品牌/包裝/口味/SKU鋪貨率，生動化陳列以及POP等工具應用在五大競爭對手中必須有中上（目標）至中（最低標準）表現(xiàn)，中下水平者不合格（五大競爭對手為：康師傅、娃哈哈、統(tǒng)一、可口可樂，百事）。
任職資格說明：
1、年齡：≤35歲（不符合勿擾）
2、性別：不限
3、學歷：高中、中專及以上
4、專業(yè)：不限
5、資歷要求：1年以上快速消費品行業(yè)銷售經(jīng)驗。
6、知識和工作能力要求：
1）熟悉營銷知識和當?shù)亟K端市場。
2）有良好的溝通協(xié)調(diào)和駕御客戶能力，有較強的語言表達能力。
3）品貌端正、誠實，工作態(tài)度認真，吃苦耐勞。
4）管理時間的能力強，善于學習，樂于接受指導。
7、相關培訓要求：
銷售管理技巧、溝通技巧、談判技巧等知識和技能培訓。
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薪資構成：底薪?提成?項目獎勵 五險一金、帶薪年假、高溫補貼、節(jié)日福利。 工作地點：德州市開發(fā)區(qū)。