職位描述
面銷/陌拜物聯(lián)網(wǎng)儀器儀表制造
工作職責(zé)
1、全面統(tǒng)籌公司物聯(lián)網(wǎng)軟件系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以及硬件終端產(chǎn)品（涵蓋智能表具、高精度計(jì)量設(shè)備、各類傳感器等）在燃?xì)?、水?wù)、應(yīng)急管理、智慧城市等核心行業(yè)的銷售業(yè)務(wù)，確保出色完成既定業(yè)績指標(biāo)，精準(zhǔn)對(duì)接燃?xì)夤?、水?wù)公司、運(yùn)營商以及政府相關(guān)部門等關(guān)鍵客戶群體。
2、深度開展市場(chǎng)開拓與渠道建設(shè)工作，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，挖掘并積累高質(zhì)量有效客戶資源，為業(yè)務(wù)增長奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3、精準(zhǔn)捕捉目標(biāo)客戶的潛在商機(jī)信息，協(xié)同專業(yè)售前工程師深入開展需求調(diào)研，精心設(shè)計(jì)定制化解決方案，有效引導(dǎo)客戶項(xiàng)目方向。
4、主導(dǎo)項(xiàng)目全生命周期管理，充分整合并協(xié)調(diào)公司各部門優(yōu)勢(shì)資源，高效推動(dòng)商機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際項(xiàng)目，確保項(xiàng)目順利落地實(shí)施。
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目商務(wù)談判、投標(biāo)文件編制與答疑工作，參與項(xiàng)目交付過程，協(xié)調(diào)各方完成項(xiàng)目驗(yàn)收，并跟進(jìn)款項(xiàng)回收，保障項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。
6、根據(jù)項(xiàng)目推進(jìn)需求，積極拓展生態(tài)合作伙伴，創(chuàng)新設(shè)計(jì)合理共贏的商業(yè)合作模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)合作伙伴資源的高效維護(hù)與管理。
7、持續(xù)收集競品動(dòng)態(tài)和重點(diǎn)客戶意向等關(guān)鍵市場(chǎng)信息，進(jìn)行系統(tǒng)整理、深入分析，并據(jù)此制定針對(duì)性強(qiáng)的市場(chǎng)策略與應(yīng)對(duì)措施。
8、積極參加公司組織的各類專業(yè)培訓(xùn)，按時(shí)完成學(xué)習(xí)任務(wù)，不斷提升自身專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。
9、高效完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作任務(wù)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，理工科專業(yè)優(yōu)先考慮，畢業(yè)于 985、211 院校者將更具優(yōu)勢(shì)。
2、擁有 5 年及以上系統(tǒng)平臺(tái)軟件類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)計(jì)算機(jī)軟硬件具備扎實(shí)的認(rèn)知基礎(chǔ)，熟悉云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和 AI 等前沿技術(shù)知識(shí)，能夠熟練應(yīng)對(duì)復(fù)雜場(chǎng)景下的解決方案型銷售工作。
3、具備卓越的客戶拓展能力，善于整合并運(yùn)用身邊各類資源，能夠在高強(qiáng)度工作壓力下保持高效的工作狀態(tài)。
4、擁有出色的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神以及強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。
5、能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差安排，具備精湛的商務(wù)接待技巧和能力。
6、具備明確的目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)，擁有較強(qiáng)的主觀能動(dòng)性和一定的領(lǐng)導(dǎo)才能，能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)并引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
7、具備3年以上面向大型國央企和政府客戶銷售經(jīng)驗(yàn)或具備相關(guān)行業(yè)豐富客戶資源的工作者優(yōu)先考慮。
8、具備主導(dǎo)或深度參與過百萬級(jí)項(xiàng)目銷售全流程的成功案例經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立應(yīng)對(duì)項(xiàng)目銷售過程中的各類挑戰(zhàn)。
9、具備與大型國央企及政府部門中層及以上管理人員順暢溝通的能力，能夠成功預(yù)約并維護(hù)良好的高層客戶關(guān)系，精準(zhǔn)把握客戶關(guān)鍵決策人的核心需求與痛點(diǎn)問題。
1、全面統(tǒng)籌公司物聯(lián)網(wǎng)軟件系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以及硬件終端產(chǎn)品（涵蓋智能表具、高精度計(jì)量設(shè)備、各類傳感器等）在燃?xì)?、水?wù)、應(yīng)急管理、智慧城市等核心行業(yè)的銷售業(yè)務(wù)，確保出色完成既定業(yè)績指標(biāo)，精準(zhǔn)對(duì)接燃?xì)夤?、水?wù)公司、運(yùn)營商以及政府相關(guān)部門等關(guān)鍵客戶群體。
2、深度開展市場(chǎng)開拓與渠道建設(shè)工作，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，挖掘并積累高質(zhì)量有效客戶資源，為業(yè)務(wù)增長奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3、精準(zhǔn)捕捉目標(biāo)客戶的潛在商機(jī)信息，協(xié)同專業(yè)售前工程師深入開展需求調(diào)研，精心設(shè)計(jì)定制化解決方案，有效引導(dǎo)客戶項(xiàng)目方向。
4、主導(dǎo)項(xiàng)目全生命周期管理，充分整合并協(xié)調(diào)公司各部門優(yōu)勢(shì)資源，高效推動(dòng)商機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際項(xiàng)目，確保項(xiàng)目順利落地實(shí)施。
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目商務(wù)談判、投標(biāo)文件編制與答疑工作，參與項(xiàng)目交付過程，協(xié)調(diào)各方完成項(xiàng)目驗(yàn)收，并跟進(jìn)款項(xiàng)回收，保障項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。
6、根據(jù)項(xiàng)目推進(jìn)需求，積極拓展生態(tài)合作伙伴，創(chuàng)新設(shè)計(jì)合理共贏的商業(yè)合作模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)合作伙伴資源的高效維護(hù)與管理。
7、持續(xù)收集競品動(dòng)態(tài)和重點(diǎn)客戶意向等關(guān)鍵市場(chǎng)信息，進(jìn)行系統(tǒng)整理、深入分析，并據(jù)此制定針對(duì)性強(qiáng)的市場(chǎng)策略與應(yīng)對(duì)措施。
8、積極參加公司組織的各類專業(yè)培訓(xùn)，按時(shí)完成學(xué)習(xí)任務(wù)，不斷提升自身專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。
9、高效完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作任務(wù)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，理工科專業(yè)優(yōu)先考慮，畢業(yè)于 985、211 院校者將更具優(yōu)勢(shì)。
2、擁有 5 年及以上系統(tǒng)平臺(tái)軟件類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)計(jì)算機(jī)軟硬件具備扎實(shí)的認(rèn)知基礎(chǔ)，熟悉云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和 AI 等前沿技術(shù)知識(shí)，能夠熟練應(yīng)對(duì)復(fù)雜場(chǎng)景下的解決方案型銷售工作。
3、具備卓越的客戶拓展能力，善于整合并運(yùn)用身邊各類資源，能夠在高強(qiáng)度工作壓力下保持高效的工作狀態(tài)。
4、擁有出色的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神以及強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。
5、能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差安排，具備精湛的商務(wù)接待技巧和能力。
6、具備明確的目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)，擁有較強(qiáng)的主觀能動(dòng)性和一定的領(lǐng)導(dǎo)才能，能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)并引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
7、具備3年以上面向大型國央企和政府客戶銷售經(jīng)驗(yàn)或具備相關(guān)行業(yè)豐富客戶資源的工作者優(yōu)先考慮。
8、具備主導(dǎo)或深度參與過百萬級(jí)項(xiàng)目銷售全流程的成功案例經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立應(yīng)對(duì)項(xiàng)目銷售過程中的各類挑戰(zhàn)。
9、具備與大型國央企及政府部門中層及以上管理人員順暢溝通的能力，能夠成功預(yù)約并維護(hù)良好的高層客戶關(guān)系，精準(zhǔn)把握客戶關(guān)鍵決策人的核心需求與痛點(diǎn)問題。
工作地點(diǎn)
龍泉驛區(qū)成都秦川物聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司經(jīng)開區(qū)南四路931號(hào)
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職位發(fā)布者
唐女士/人力資源主管
剛剛活躍立即溝通
秦川物聯(lián)網(wǎng)成都秦川物聯(lián)網(wǎng)成立于2001年，于2020年7月1日上海證券交易所科創(chuàng)板上市（股票代碼：688528），是專業(yè)從事物聯(lián)網(wǎng)與智慧城市的理論研究和標(biāo)準(zhǔn)研究及其產(chǎn)品的開發(fā)、制造、銷售與服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，致力于發(fā)展智慧城市物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和智能傳感器事業(yè)。智慧城市物聯(lián)網(wǎng)包含智慧燃?xì)馕锫?lián)網(wǎng)、智慧水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)和智慧社區(qū)物聯(lián)網(wǎng)等。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)包含智能制造工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智慧工廠工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和云制造工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（智慧工業(yè)園工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智慧工業(yè)區(qū)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、廣域云制造工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)）。智能傳感器包含智能家電傳感器、汽車智能傳感器、智慧城市物聯(lián)網(wǎng)智慧終端、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)智慧終端等。公司高度重視技術(shù)研發(fā)，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展。在能量計(jì)量、智能傳感、物聯(lián)網(wǎng)和智慧城市等領(lǐng)域取得567項(xiàng)中國授權(quán)發(fā)明專利、283項(xiàng)國外授權(quán)發(fā)明專利，364項(xiàng)軟件著作權(quán)，主編及參編82項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)，23項(xiàng)白皮書。公司的“面向智能燃?xì)獗淼奈锫?lián)網(wǎng)系統(tǒng)”“物聯(lián)網(wǎng)智能燃?xì)獗砑捌溥\(yùn)行體系”、“IC卡智能燃?xì)獗碇悄芸刂萍夹g(shù)”、“雙向無堵轉(zhuǎn)齒輪傳動(dòng)的燃?xì)獗韺Ｓ脵C(jī)電閥”4項(xiàng)技術(shù)被鑒定為“國際領(lǐng)先”科技成果。公司“家用智慧燃?xì)馕锫?lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)”項(xiàng)目入選“物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)與應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室工業(yè)和信息化部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”行業(yè)應(yīng)用展示項(xiàng)目、“家用智慧燃?xì)馕锫?lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)”項(xiàng)目入選“物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)與應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室工業(yè)和信息化部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”行業(yè)應(yīng)用展示項(xiàng)目、“IC卡智能燃?xì)獗懋a(chǎn)品升級(jí)與產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目”入選科技部“國家火炬計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目”和“智慧城市國家標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)驗(yàn)證及試點(diǎn)示范城市（項(xiàng)目）”。公司秦川物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)智慧燃?xì)庀到y(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)智慧水務(wù)系統(tǒng)、智能儀表、智能燃?xì)獗?、智能水表、智能流量?jì)等產(chǎn)品已取得國際法制計(jì)量組織OMIL-R137、質(zhì)量管理體系、測(cè)量管理體系（AAA）和歐盟質(zhì)量管理體系等認(rèn)證,并榮獲全國質(zhì)量信譽(yù)保障產(chǎn)品、全國質(zhì)量檢驗(yàn)穩(wěn)定合格產(chǎn)品、四川誠信產(chǎn)品等多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。公司榮獲國家“智能制造示范工廠”“智慧城市國家標(biāo)準(zhǔn)試點(diǎn)”、工信部“服務(wù)型制造示范企業(yè)”“專精特新‘小巨人’企業(yè)”“工業(yè)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)用試點(diǎn)企業(yè)”、四川省“誠信企業(yè)”“工業(yè)質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)”，中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)“全國儀器儀表行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先品牌”“全國產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信品牌”“全國產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信示范企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
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