1、承接公司KA銷(xiāo)售目標(biāo),執(zhí)行辦事處渠道年度銷(xiāo)售目標(biāo)、回款目標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)并分解,保證年度任務(wù)目標(biāo)達(dá)成。
2、根據(jù)公司KA業(yè)務(wù)策略,負(fù)責(zé)制定有效的渠道年度主推策略,確保策略有效支撐蘇銀渠道業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展和渠道競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
3、負(fù)責(zé)配合業(yè)務(wù)主管開(kāi)展辦事處渠道核心門(mén)店的選位及銷(xiāo)售跟進(jìn),確保核心門(mén)店的單店產(chǎn)出。
4、負(fù)責(zé)整合渠道資源,制定和落實(shí)渠道的全年度促銷(xiāo)活動(dòng),支撐渠道銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
5、根據(jù)公司KA業(yè)務(wù)政策,負(fù)責(zé)制定辦事處渠道價(jià)格政策,開(kāi)展辦事處渠道的價(jià)格管理工作,確保市場(chǎng)價(jià)格秩序。
6、負(fù)責(zé)落實(shí)辦事處重點(diǎn)產(chǎn)品在渠道的銷(xiāo)售工作,提升渠道配套率。
7、負(fù)責(zé)收集和分析渠道內(nèi)競(jìng)品信息,通過(guò)每月復(fù)盤(pán)分析改進(jìn),提升渠道份額。
8、負(fù)責(zé)渠道廚電顧問(wèn)日常管理與培訓(xùn)事宜。