崗位職責(zé)
1.區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理:負(fù)責(zé)指定區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)規(guī)劃,結(jié)合區(qū)域消費(fèi)特征、競(jìng)品動(dòng)態(tài)制定針對(duì)性拓展策略,達(dá)成區(qū)域市場(chǎng)占有率、銷售額等核心指標(biāo);搭建并維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),定期走訪核心客戶,解決市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的問題,確保區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展。
2.招商工作全流程推進(jìn):制定區(qū)域招商計(jì)劃與政策,挖掘潛在經(jīng)銷商、代理商資源,通過線上線下渠道(如行業(yè)展會(huì)、客戶推薦、精準(zhǔn)招商平臺(tái)等)開展招商洽談;負(fù)責(zé)招商合同簽訂、合作細(xì)節(jié)對(duì)接,以及后期經(jīng)銷商培訓(xùn)與扶持,提升合作伙伴運(yùn)營(yíng)能力,保障招商項(xiàng)目落地與持續(xù)盈利。
3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通:與公司產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門緊密協(xié)作,確保區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)、結(jié)算等環(huán)節(jié)順暢;及時(shí)向公司匯報(bào)區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、工作進(jìn)展及問題,配合總部完成市場(chǎng)相關(guān)工作部署。
任職要求
- 學(xué)歷與專業(yè):大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、食品飲料相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 行業(yè)經(jīng)驗(yàn):具備3 年及以上知名啤酒或飲料行業(yè)市場(chǎng)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),且有頭部品牌從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先;熟悉啤酒 / 飲料行業(yè)市場(chǎng)規(guī)律、渠道模式(尤其是經(jīng)銷商體系)及招商流程,有成功的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)或招商項(xiàng)目案例者優(yōu)先。
- 能力要求:
- 具備較強(qiáng)的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與拓展能力,能獨(dú)立制定并執(zhí)行市場(chǎng)開發(fā)、招商方案;
- 優(yōu)秀的溝通談判能力與客戶資源整合能力,善于挖掘潛在合作伙伴,高效推進(jìn)招商合作;
- 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與數(shù)據(jù)分析能力,能根據(jù)市場(chǎng)變化快速調(diào)整策略,解決實(shí)際問題;
- 具備較強(qiáng)的目標(biāo)感與抗壓能力,能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)短期出差,確保業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成。
- 職業(yè)素養(yǎng):認(rèn)同公司品牌理念與企業(yè)文化,具備良好的職業(yè)道德與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,工作積極主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng)。
工作地點(diǎn):上海、北京、江蘇、安徽、武漢、成都、重慶、福建、西安、鄭州、山東、長(zhǎng)春。