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職位描述
汽車連接器汽車線束汽車零部件汽車研發(fā)/制造新能源汽車
工作職責(zé)：
1、對于汽車行業(yè)Tier1，Tier2及合作客戶，尤其是重點客戶的現(xiàn)有業(yè)務(wù)的維護(hù)及新業(yè)務(wù)的拓展，對于客戶的組織架構(gòu)及決策人有清楚的認(rèn)識，對于客戶系統(tǒng)產(chǎn)品涉及連接器的應(yīng)用可以清楚其架構(gòu)及功能
2、維護(hù)重要核心客戶關(guān)系，并主動參與此類客戶新項目活動，確保在客戶端的采購份額達(dá)到公司要求的程度
3、主動尋找新老客戶，新產(chǎn)品，新項目的機會并在重點項目上配合項目團(tuán)隊評估立項至啟動開發(fā)
4、商務(wù)合同談判分析，獲得訂單，并交付和回款
5、對于所管理客戶的死庫存及呆滯庫存進(jìn)行合理的管控，并控制其占比小于公司要求的庫存銷售比
6、進(jìn)行市場調(diào)查確定銷售可能性和評估客戶需求，進(jìn)行新客戶拓展
7、每周、月度、季度、（半）年度銷售目標(biāo)達(dá)成與銷售預(yù)測契合度對比
8、利用CRM系統(tǒng)并結(jié)合IHS數(shù)據(jù)分析銷售數(shù)據(jù)（周報等），定期回顧查看銷售報表和財務(wù)數(shù)據(jù)，并從中分析出項目的得失及后續(xù)的措施及計劃
9、針對全球類客戶及其使用的新產(chǎn)品與總部進(jìn)行交付保證和價格溝通
1、對于汽車行業(yè)Tier1，Tier2及合作客戶，尤其是重點客戶的現(xiàn)有業(yè)務(wù)的維護(hù)及新業(yè)務(wù)的拓展，對于客戶的組織架構(gòu)及決策人有清楚的認(rèn)識，對于客戶系統(tǒng)產(chǎn)品涉及連接器的應(yīng)用可以清楚其架構(gòu)及功能
2、維護(hù)重要核心客戶關(guān)系，并主動參與此類客戶新項目活動，確保在客戶端的采購份額達(dá)到公司要求的程度
3、主動尋找新老客戶，新產(chǎn)品，新項目的機會并在重點項目上配合項目團(tuán)隊評估立項至啟動開發(fā)
4、商務(wù)合同談判分析，獲得訂單，并交付和回款
5、對于所管理客戶的死庫存及呆滯庫存進(jìn)行合理的管控，并控制其占比小于公司要求的庫存銷售比
6、進(jìn)行市場調(diào)查確定銷售可能性和評估客戶需求，進(jìn)行新客戶拓展
7、每周、月度、季度、（半）年度銷售目標(biāo)達(dá)成與銷售預(yù)測契合度對比
8、利用CRM系統(tǒng)并結(jié)合IHS數(shù)據(jù)分析銷售數(shù)據(jù)（周報等），定期回顧查看銷售報表和財務(wù)數(shù)據(jù)，并從中分析出項目的得失及后續(xù)的措施及計劃
9、針對全球類客戶及其使用的新產(chǎn)品與總部進(jìn)行交付保證和價格溝通
任職資格：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，汽車、電子、電氣、機械、通信、貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)
2、至少五年以上汽車元器件或連接器產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗，有三年以上一級，二級供應(yīng)商合作經(jīng)驗；有全球類客戶管理經(jīng)驗；有一年以上OEM車廠拓展經(jīng)驗
3、熟練或可使用計算機及辦公軟件，CRM，ERP， SAP系統(tǒng)
4、熟練的英語聽說寫能力
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，汽車、電子、電氣、機械、通信、貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)
2、至少五年以上汽車元器件或連接器產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗，有三年以上一級，二級供應(yīng)商合作經(jīng)驗；有全球類客戶管理經(jīng)驗；有一年以上OEM車廠拓展經(jīng)驗
3、熟練或可使用計算機及辦公軟件，CRM，ERP， SAP系統(tǒng)
4、熟練的英語聽說寫能力
工作地點
順義區(qū)北京市天竺空港工業(yè)區(qū)B區(qū)安祥街3號（市內(nèi)有多輛班車提供）
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職位發(fā)布者
楊女士/HRBP
立即溝通
羅森伯格亞太電子有限公司羅森伯格亞太有限公司是羅森伯格高頻技術(shù)公司于1997年在北京投資興建的全資子公司。羅森伯格高頻技術(shù)公司成立于1958年，總部位于德國弗里多爾芬。在高頻、高壓和光纖技術(shù)領(lǐng)域，羅森伯格提供海量標(biāo)準(zhǔn)化的和定制化的連接解決方案，保障嚴(yán)苛條件下設(shè)備間的信號、數(shù)據(jù)及電力的可靠傳輸。羅森伯格的產(chǎn)品組合涵蓋連接器、器件、安裝附件以及各種線纜組件。依托高品質(zhì)和可靠的產(chǎn)品性能，羅森伯格產(chǎn)品廣泛用于移動通信、測試與測量、汽車電子、醫(yī)療與工業(yè)、數(shù)據(jù)中心以及航空航天等領(lǐng)域，并享有高科技公司的盛譽。羅森伯格集全系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體，在全球擁有14800多名員工?，F(xiàn)在，羅森伯格集團(tuán)以位于巴伐利亞洲上部的弗里多爾芬為總部，其生產(chǎn)、裝配工廠以及銷售分公司遍及歐洲、亞洲、北美和南美洲。羅森伯格亞太在中國的北京、上海（浦東和青浦）、常州、昆山和東莞擁有六家先進(jìn)的制造和研發(fā)基地。羅森伯格亞太通過了ISO 9001、 ISO 13485醫(yī)療質(zhì)量體系、ISO 14001環(huán)境體系和IATF 16949汽車工業(yè)體系認(rèn)證，并配有CNAS認(rèn)證實驗室、先進(jìn)的機械、零排放電子電鍍車間、自動化裝配線和測試中心，同時依托強大的科研團(tuán)隊，以零缺陷戰(zhàn)略為指引，構(gòu)建一流的生產(chǎn)線，實施嚴(yán)苛的產(chǎn)品和質(zhì)量控制。羅森伯格在全球范圍內(nèi)秉承共同的企業(yè)理念-專注于響應(yīng)未來的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)和滿足客戶的需求。羅森伯格亞太始終追求極致的產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量控制，為客戶提供持續(xù)優(yōu)化的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)支持。
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