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崗位職責(zé)：
客戶開發(fā)與維護(hù)
負(fù)責(zé)企業(yè)、機(jī)構(gòu)（政府/學(xué)校/工會(huì)/500強(qiáng)公司等）大客戶的線下開發(fā)，制定大客戶合作方案；
維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，深度挖掘客戶旅游需求（差旅、團(tuán)建、會(huì)獎(jiǎng)旅游、年度福利采購(gòu)等）；
2、銷售目標(biāo)達(dá)成
獨(dú)立完成年度銷售指標(biāo)，統(tǒng)籌合作協(xié)議談判、報(bào)價(jià)及簽約全流程；
3、解決方案設(shè)計(jì)
針對(duì)企業(yè)客戶需求，定制國(guó)內(nèi)/出境旅游、研學(xué)、會(huì)務(wù)會(huì)展等高附加值產(chǎn)品方案；
4、資源整合
對(duì)接內(nèi)部產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化客戶服務(wù)流程，提升復(fù)購(gòu)率；
5、市場(chǎng)洞察
分析行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品策略提供決策依據(jù)。
任職要求
1、硬性條件
5年以上旅游行業(yè)B端銷售經(jīng)驗(yàn)，有央企/國(guó)企/大型企業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
獨(dú)立操盤過年銷售額超500萬的客戶項(xiàng)目（需提供案例）；
熟悉差旅管理（TMC）、會(huì)獎(jiǎng)旅游（MICE）等業(yè)務(wù)流程。
2、核心能力
出色的大客戶談判能力（擅用SWOT分析、商務(wù)提案等工具）；
具備政府/企業(yè)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，熟悉采購(gòu)招標(biāo)流程；
能適應(yīng)高頻客戶拜訪及短期出差。
3、軟性素質(zhì)
抗壓能力強(qiáng)，目標(biāo)導(dǎo)向型人才，對(duì)高薪有強(qiáng)烈渴望；
國(guó)企合規(guī)意識(shí)強(qiáng)，熟悉央企客戶合作風(fēng)控要點(diǎn)。
4.要求五年以上旅游直客工作經(jīng)驗(yàn)，做過門市銷售工作的優(yōu)先，有客戶基礎(chǔ)的優(yōu)先