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工作職責(zé)
1、負責(zé)制定并組織執(zhí)行所轄區(qū)域銷售計劃、銷售渠道管理及發(fā)展計劃、銷售預(yù)算，分析銷售資源分配的方向和重點，確保完成所轄區(qū)域的銷售目標(biāo)及相關(guān)經(jīng)營指標(biāo)；
2、根據(jù)區(qū)域銷售計劃，負責(zé)跟蹤、監(jiān)控銷過程及MPC執(zhí)行情況，持續(xù)改善銷售過程、降低銷售風(fēng)險，持續(xù)提升銷售計劃可控性；
3、負責(zé)開拓和維護區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，組織評估渠道成員的業(yè)績表現(xiàn)，及負責(zé)維護、積極支持所轄區(qū)渠道成員，確保銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)、健康發(fā)展，業(yè)績不斷提升；
4、依據(jù)公司國內(nèi)營銷策略和區(qū)域銷售計劃，負責(zé)銷售及市場信息、客戶需求信息分析、反饋，配合市場推廣、產(chǎn)品推廣等市場活動、保證公司營銷策略的有效執(zhí)行；
5、根據(jù)財務(wù)、經(jīng)營信息，負責(zé)客戶的銷售回款情況，保證完成區(qū)域的回款目標(biāo)；
6、負責(zé)組織或負責(zé)銷售項目投標(biāo)，負責(zé)針對重點項目，在授權(quán)的價格區(qū)間內(nèi)，進行商務(wù)談判，完成項目簽單。
7、根據(jù)公司國內(nèi)發(fā)展規(guī)劃及銷售策略，參與制定團隊培養(yǎng)方案，負責(zé)實施所轄區(qū)域團隊培養(yǎng)方案，指導(dǎo)其完成區(qū)域的銷售任務(wù)，評估團隊成員的銷售能力、有效激勵團隊成員，保證團隊業(yè)績的持續(xù)提升。
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷；
2、5年以上中型以上企業(yè)銷售或渠道管理經(jīng)驗，3年以上醫(yī)療設(shè)備行業(yè)區(qū)域銷售管理經(jīng)驗；
3、掌握影像設(shè)備產(chǎn)品知識、行業(yè)知識；
4、掌握渠道建設(shè)和管理知識；
5、熟悉合同法、經(jīng)濟法等法務(wù)知識。