工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)政法領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)劃和開拓,落地公司銷售策略,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保銷售計(jì)劃順利落地,達(dá)成區(qū)域市場(chǎng)指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)甲方及客戶生態(tài)的開拓和管理,主導(dǎo)和推動(dòng)大項(xiàng)目落地,建立行業(yè)杯桿,樹立和提升品牌影響力;
3、進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)信息收集與分析,引導(dǎo)和挖掘商機(jī)需求,推動(dòng)公司智慧信息化方案在當(dāng)?shù)毓珯z法司紀(jì)監(jiān)領(lǐng)域的實(shí)施落地;
4、聚焦省級(jí)/市級(jí)政法部門及to B大客戶,建立高層合作關(guān)系,主導(dǎo)招投標(biāo)、商務(wù)談判及合同簽訂。
5、負(fù)責(zé)行業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培養(yǎng);
任職要求
1、安防行業(yè)同崗管理經(jīng)驗(yàn)3年以上,有甲方和to B大客戶開拓和管理的成功經(jīng)驗(yàn),有區(qū)域內(nèi)有豐富的生態(tài)資源基礎(chǔ);
2、深耕政法領(lǐng)域,熟知政法信息化建設(shè)方案,能夠統(tǒng)籌客戶需求分析、制定競(jìng)爭(zhēng)策略及項(xiàng)目全周期管理;
3、有安防大項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),具備千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn),在檢察院、法院、jw等方向,在智慧庭審/智慧監(jiān)察/留置派駐等領(lǐng)域至少有1個(gè)擅長(zhǎng)并有成功經(jīng)驗(yàn)的條線;
4、有較強(qiáng)的客戶公關(guān)能力、項(xiàng)目運(yùn)作能力、區(qū)域規(guī)劃能力及市場(chǎng)拓展能力,結(jié)果導(dǎo)向,能通過(guò)目標(biāo)拆解、過(guò)程管控及激勵(lì)政策驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)高效達(dá)成指標(biāo),熟悉政府采購(gòu)流程、招投標(biāo)規(guī)則及資質(zhì)要求;
5、有較好的情商和溝通協(xié)調(diào)能力,抗壓能力強(qiáng),有事業(yè)感和目標(biāo)感,勤奮拼搏樂于挑戰(zhàn),大專以上學(xué)歷,年齡35歲以下,有團(tuán)隊(duì)搭建和管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。