職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶
崗位職責(zé):
1. 客戶開發(fā)管理: 負(fù)責(zé)國際汽車、新能源儲能物流業(yè)務(wù)開發(fā)，挖掘海外主機(jī)廠、儲能企業(yè)等客戶需求，開發(fā)新客戶；建立客戶資源池，完善客戶檔案（關(guān)鍵決策人、運(yùn)輸需求、貿(mào)易條款等）。
2. 商務(wù)談判與合同管理: 主導(dǎo)客戶談判及合同簽訂，把控付款條款、風(fēng)險條款等核心內(nèi)容；跟蹤合同履行情況，協(xié)調(diào)回單、對賬及回款，
3. 招投標(biāo)與競爭策略: 主導(dǎo)國際物流項(xiàng)目投標(biāo)，完成標(biāo)書制作、報價審批及競爭對手分析；制定差異化競爭策略，確保項(xiàng)目中標(biāo)率;
4. 維護(hù)與風(fēng)險管控: 定期回訪存量客戶，提升客戶滿意度及續(xù)約率；預(yù)警運(yùn)輸異常、政策變動等風(fēng)險，制定應(yīng)急預(yù)案。并有效鏈接公司內(nèi)部海外市場資源和國內(nèi)運(yùn)營資源。
任職要求:
1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，物流管理/國際貿(mào)易/商務(wù)英語專業(yè)優(yōu)先；
2. 3年以上國際物流商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉汽車產(chǎn)業(yè)鏈及國際物流運(yùn)作全流程；具備主機(jī)廠、船公司/港口/海外代理等優(yōu)質(zhì)資源者優(yōu)先；
3. 英語CET-6級以上，可獨(dú)立完成英文合同審閱及商務(wù)談判。
工作地點(diǎn)
北京朝陽區(qū)長久大廈
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長久物流
北京長久物流股份有限公司（簡稱長久物流，股票代碼603569），注冊資本5.60014億元，系長久集團(tuán)核心子公司。業(yè)務(wù)涵蓋汽車供應(yīng)鏈中的整車物流、零部件運(yùn)輸、國際物流、多式聯(lián)運(yùn)、倉儲、互聯(lián)網(wǎng)、及社會車輛業(yè)務(wù)。通過整合物流需求，憑借豐富的承運(yùn)商直管經(jīng)驗(yàn)，提供專業(yè)的物流規(guī)劃、運(yùn)輸、倉儲、配送等汽車物流解決方案。長久物流擁有公鐵水多式聯(lián)運(yùn)能力，2019年發(fā)運(yùn)量逾300萬臺，其中商用車發(fā)運(yùn)量逾13萬臺，滾裝船發(fā)運(yùn)量74余萬臺。服務(wù)團(tuán)隊數(shù)千人。運(yùn)營中歐、中俄2條國際鐵路線，具有10艘可控船舶，并開展了國際航空包機(jī)業(yè)務(wù)。長久物流在全國設(shè)有多家全資、控股子公司，形成以東北、華北、華東、華中、華南、西北、西南為基地的全國大循環(huán)汽車物流網(wǎng)絡(luò)布局。通過OTM系統(tǒng)（乘用車物流運(yùn)輸系統(tǒng)）、CMS系統(tǒng)（商用車物流運(yùn)輸系統(tǒng)）、WMS系統(tǒng)（倉儲系統(tǒng)）、Call-Center系統(tǒng)（客服呼叫系統(tǒng)）、GPS系統(tǒng)（衛(wèi)星定位系統(tǒng)）及3G視頻監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全程運(yùn)輸、倉儲、監(jiān)控，主動服務(wù)的一體化信息網(wǎng)絡(luò)。2015年6月13日，響應(yīng)國家“一帶一路”戰(zhàn)略號召，哈爾濱至德國漢堡的國際貨運(yùn)班列正式開通。2016年8月10日，長久物流于上海證券交易所主板上市,股票交易代碼603569。2017年6月2日，在國務(wù)院總理和比利時首相見證下，長久物流以“黑龍江-比利時”的中歐專列為基礎(chǔ)，在比利時的澤布魯日港建立“中歐汽車物流中心”，服務(wù)于中國和歐洲之間的汽車整車及零部件的運(yùn)輸，倉儲，配送等s相關(guān)業(yè)務(wù)，長久物流歐洲戰(zhàn)略邁入新里程。
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