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更新于 10月29日
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舉報

商務拓展經理

1.4-1.8萬
  • 杭州上城區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

商務合作KA大客戶政府客戶院?？蛻?/span>渠道合作資源置換
崗位職責：
一、路演及客戶轉化：
1、路演策劃與執(zhí)行： 獨立負責在杭州及周邊區(qū)域策劃、組織和執(zhí)行各類AI產品路演活動，包括但不限于行業(yè)峰會、沙龍、客戶研討會、渠道招商會等。
2、專業(yè)演講呈現(xiàn)： 作為公司AI應用類產品的“演說家”，能夠生動、精準、富有感染力地進行產品演示和價值宣講，有效塑造品牌專業(yè)形象。
3、客戶開發(fā)與轉化： 在路演現(xiàn)場積極互動，識別高意向客戶，獲取有效線索。負責路演后客戶的持續(xù)跟進、關系維護、商務談判及合同簽訂，完成銷售閉環(huán)。
4、市場洞察反饋： 深入一線，收集客戶反饋、競品信息及市場動態(tài)，為產品迭代和市場策略優(yōu)化提供決策支持。
5、合作伙伴拓展： 通過路演契機，發(fā)展與本地企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、媒體及渠道伙伴的戰(zhàn)略合作關系。
二、市場戰(zhàn)略與拓展：
1、負責制定并執(zhí)行浙江省的業(yè)務拓展計劃，完成既定的銷售業(yè)績指標。
2、獨立進行市場調研，精準識別和挖掘在智慧校園、智慧企業(yè)、AI應用等領域的潛在商機。
3、建立并維護與關鍵客戶的長期戰(zhàn)略合作關系。
三、商務洽談與項目推進：
1、主導從客戶接觸、需求分析、方案呈現(xiàn)、商務談判到合同簽訂的全流程。
2、具備出色的BD打法思維，能設計創(chuàng)新的合作模式，主導復雜項目的談判與落地。
四、客戶關系與資源整合：
1、深度挖掘并有效利用自身資源網絡，快速打開市場局面，建立公司在區(qū)域的標桿案例。
2、維護并提升客戶滿意度，建立長期、穩(wěn)固、信任的客戶關系。
五、內部協(xié)同：
1、與產品、技術、市場團隊高效協(xié)同，將前端市場需求有效傳遞至內部，共同推動解
任職要求（硬性條件）：
1、路演能力： 擁有出色的公眾演講能力和舞臺魅力，能夠掌控50人以上規(guī)模的會場。需提供過往路演視頻或參加現(xiàn)場試講。
2、行業(yè)背景： 對AI技術及應用有基本認知和濃厚興趣，有AI產品推廣經驗者優(yōu)先。
3、業(yè)績導向： 強烈的求知欲和結果導向，有獨立的從0到1客戶開發(fā)及成交案例，不畏懼挑戰(zhàn)高績效目標。
4、個人特質： 形象端正，溝通表達能力強，商務禮儀到位，具備較強的親和力、抗壓能力和學習能力。

工作地點

上城區(qū)杭州東站-西廣場D座1至4層

職位發(fā)布者

徐鞏麗/人事經理

三日內活躍
立即溝通
公司Logo金橋信息
上海金橋信息股份有限公司成立于1994年8月，2015年5月在上海證券交易所正式掛牌上市，公司現(xiàn)有注冊資金33687余萬元，員工750余人，總部位于漕河涇高新技術園區(qū)，為高新技術企業(yè)。在北京、廣州、杭州、深圳等地設有分公司。2019年，公司獲得上海民營服務企業(yè)100強稱號及上海軟件和信息技術服務業(yè)百強。公司還獲得了上海市建筑工程“白玉蘭”獎，擁有建筑智能化系統(tǒng)設計專項甲級、電子與智能化工程專業(yè)承包一級、信息安全管理體系認證證書等專業(yè)資質。公司以“架設信息金橋，服務現(xiàn)代化建設”為目標，凝聚了一批業(yè)界資深和充滿活力的“專家型”人才。2016年公司成立研發(fā)大樓，目前有研發(fā)人員近200人。公司以優(yōu)質的產品和技術，實用和富有創(chuàng)意的解決方案，誠信、周到的服務，參與市場競爭，在黨政機關、部隊、大型企業(yè)、金融、教育、衛(wèi)生系統(tǒng)的大型項目中，在信息通信、計算機網絡、數(shù)字會議、安全防范、公共廣播、智能樓宇等領域里，成功實施了兩千余項信息工程項目，積累了豐富經驗和良好信譽，成為業(yè)內領先的具有綜合實力的系統(tǒng)集成商之一。公司以大數(shù)據(jù)，人工智能及區(qū)塊鏈等前沿技術為核心，以信息技術為載體，疊加行業(yè)應用，充分發(fā)揮信息化領域綜合優(yōu)勢，面向政務、法治、教育、企業(yè)、醫(yī)療等國計民生行業(yè)及大中型企業(yè)，融合客戶需求，為客戶提供定制化智慧解決方案及服務。同時，公司以細致、專業(yè)、周到的運維服務理念為客戶營造安全、穩(wěn)定、優(yōu)質的信息化業(yè)務環(huán)境，緊密圍繞“人”“信息”“環(huán)境”三要素，以服務“人與人”“人與信息”“人與環(huán)境”之間的溝通為主線，為客戶架設信息化協(xié)作橋梁。公司以“技術創(chuàng)新和優(yōu)質服務”為發(fā)展戰(zhàn)略，致力于向顧客提供處于技術和需求前沿的高科技產品和解決方案。成功推出了獲得國家創(chuàng)新基金資助的金橋企業(yè)寬帶ip多媒體平臺系統(tǒng)，金橋“未來之窗”物業(yè)管理系統(tǒng)，金橋可視化綜合布線管理系統(tǒng)，金橋智能法庭集控系統(tǒng)，金橋數(shù)字化多會場集控及應用平臺，金橋大屏幕多屏拼接融合系統(tǒng)，金橋無線圖像傳輸系統(tǒng)等具有自主知識產權的軟硬件產品。還與一批國際著名廠商建立了合作代理關系。公司在長期發(fā)展中積累了技術和經營的競爭優(yōu)勢：我們的愿景是：成為數(shù)字化科技的行業(yè)領先者；我們的使命是：提供領先的智慧空間和智慧化行業(yè)解決方案、提供高品質的用戶體驗和專業(yè)運營服務、通過創(chuàng)新持續(xù)提升客戶價值和社會價值；我們的價值觀是：真誠是金共享為橋。金橋公司以現(xiàn)代企業(yè)機制、和諧氣氛、高效精神，竭誠為顧客提供滿意的產品、系統(tǒng)和服務，攜手構筑信息金橋！公司官網：www.shgbit.com微信公眾號：SHGBIT
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