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崗位職責 1.負責大型集成項目（如IT基礎設施、云計算、大數(shù)據(jù)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等）銷售工作，完成公司下達的銷售目標； 2.開發(fā)并維護大客戶與合作伙伴資源，重點面向能源、制造、運營商等行業(yè)客戶； 3.深入了解客戶業(yè)務需求，協(xié)調(diào)售前、交付團隊完成方案設計與產(chǎn)品交付； 4.主導項目投標、合同談判及簽訂，確保項目順利落地； 5.跟蹤項目執(zhí)行過程，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決客戶問題，確?？蛻魸M意度； 6.分析行業(yè)趨勢和競爭對手動態(tài)，制定針對性的銷售策略； 7.定期匯報商機進展，完成銷售數(shù)據(jù)分析及市場反饋。 任職要求 1.本科及以上學歷，計算機科學、信息技術、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先； 2.5年以上大客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先，有系統(tǒng)集成、IT解決方案、云計算、大數(shù)據(jù)等領域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先； 3.具備大型集成項目（如數(shù)據(jù)中心、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等）銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉大型項目的銷售流程，能夠獨立完成從需求挖掘到合同簽訂的全流程； 4.具備較強的市場開拓能力和大客戶關系管理能力； 5.具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶高層、技術團隊及內(nèi)部各部門高效協(xié)作； 6.具備較強的抗壓能力，能夠適應高強度工作； 7.具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，責任心強，結(jié)果導向。