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更新于 8月20日
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中原急聘【房地產(chǎn)運營總監(jiān)】-朝陽區(qū)

2.4-3.5萬
  • 北京朝陽區(qū)
  • 3-5年
  • 學(xué)歷不限
  • 全職
  • 招1人

職位描述

銷售運營新媒體運營房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)中介租賃服務(wù)
一、項目運營與管理
1. 項目對接與消化：接收由上級或拓展部談下的代理項目，深入研究項目賣點、價格體系、銷售說辭、合同條款，成為“項目專家”。
2. 項目啟動與培訓(xùn)：組織并主導(dǎo)項目的啟動會，對公司內(nèi)部的所有銷售團隊進行項目知識、銷售流程、考核制度的培訓(xùn)，確保信息準確無誤地傳遞。
3. 日常運營支持：作為所有代理項目的運營中樞，解答銷售團隊在對接項目中遇到的各種問題，處理各類突發(fā)情況。
4. 銷售物料管理：協(xié)調(diào)策劃部門，確保各項目所需的銷售工具（樓書、戶型圖、VR、說辭等）準備齊全并及時更新。
二、團隊管理與績效推動
1. 目標過程管理：將公司下達的業(yè)績目標分解到各個銷售團隊或個人，并監(jiān)督執(zhí)行。緊盯關(guān)鍵過程指標（如電話量、帶看量、轉(zhuǎn)化率）。
2. 團隊賦能與培訓(xùn)：定期組織銷售技巧、項目知識、政策解讀等培訓(xùn)，提升團隊的整體作戰(zhàn)能力。復(fù)制和推廣優(yōu)秀團隊的成功經(jīng)驗。
3. 業(yè)績督導(dǎo)與激勵：實時監(jiān)控各團隊、個人的業(yè)績完成情況，對落后團隊進行溝通、輔導(dǎo)和督促。執(zhí)行公司制定的激勵方案，激發(fā)團隊斗志。
4. 團隊文化建設(shè)：在團隊內(nèi)部營造積極、狼性、公平的競爭氛圍。
三、渠道管理與維護
1. 中介渠道對接：管理與維護對公司業(yè)務(wù)重要的一手中介渠道資源（如連鎖中介的門店、店長、優(yōu)秀經(jīng)紀人），保持良好關(guān)系。
2. 渠道賦能：定期為中介渠道提供項目培訓(xùn)、帶看支持、問題解答，調(diào)動他們推薦客戶的積極性。
3. 規(guī)則執(zhí)行與風(fēng)控：嚴格執(zhí)行客戶報備、帶看、確認的規(guī)則，及時處理渠道間的客戶歸屬爭議，防止“飛單”、“洗客”等行為，保護公司和合作渠道的利益。
四、數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析
1. 數(shù)據(jù)日報：每日統(tǒng)計、匯總并匯報各項目的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，如報備量、帶看量、認購量、成交量等。
2. 數(shù)據(jù)分析：通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題（如哪個環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率低）、判斷項目熱度、評估團隊效能，并為決策提供數(shù)據(jù)支持。
3. 傭金核對：初步核對銷售團隊的業(yè)績和應(yīng)得傭金，確保數(shù)據(jù)的準確性，為財務(wù)發(fā)放提供依據(jù)。
五、會議與協(xié)同
1. 會議組織：組織召開日常的晨會、夕會、周度總結(jié)會、項目復(fù)盤會等。
2. 內(nèi)外部協(xié)同：內(nèi)部：與公司的策劃、人事、財務(wù)部門緊密協(xié)作，為銷售團隊爭取所需的資源和支持。外部：與開發(fā)商的項目對接人保持良好溝通，及時反饋銷售情況，解決對接中的問題。
工作地址：合生匯寫字樓

工作地點

朝陽區(qū)北京朝陽合生匯寫字樓

職位發(fā)布者

閻坤/招聘主管

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo北京中原房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司
中原集團1978年創(chuàng)立于香港，是一家以新房和二手房的房地產(chǎn)經(jīng)紀、代理業(yè)務(wù)為主，同時也涉足咨詢顧問、物業(yè)管理、測量估價、按揭代理、資產(chǎn)管理、投資移民等多個領(lǐng)域的大型綜合性房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)，旗下?lián)碛衅炫炂放浦性禺a(chǎn)，以及利嘉閣地產(chǎn)、森拓普等多個子品牌，是中國房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)及相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的先行者，亦是行業(yè)內(nèi)一家在一手和二手業(yè)務(wù)都有強大市場份額的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)。中原集團立足香港，經(jīng)過四十余年發(fā)展，已在中國內(nèi)地、香港、澳門、臺北，以及新加坡等地共設(shè)立64家分公司，業(yè)務(wù)輻射至英國、韓國、澳洲等國外市場，聘任員工51,000余名，跨地域分店總數(shù)近2300間地鋪，是目前房地產(chǎn)經(jīng)紀代理行業(yè)內(nèi)影響力較大的企業(yè)之一。依托香港背景，秉承「無為而治」的管理理念，集團旗下主打品牌中原地產(chǎn)不僅在香港占據(jù)強勁地位，內(nèi)地業(yè)務(wù)更是節(jié)節(jié)攀升，自九十年代初進入內(nèi)地市場以來，憑借在香港的成功經(jīng)驗和模式，采用順勢而為的靈活應(yīng)變策略，中原地產(chǎn)已在內(nèi)地主要城市完成網(wǎng)點布局，并迅速實現(xiàn)本土化融合，在各地市場占據(jù)重要位置，同時，中原地產(chǎn)以專業(yè)、誠信的品牌形象在市場上贏得良好口碑，成為房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)內(nèi)的成功典范。2001年，中原集團繼續(xù)加快發(fā)展步伐，在美國911事件的大背景之下，大膽進取，全面收購香港排名第三的地產(chǎn)公司利嘉閣，令集團整體格局和市場部署更趨完善。中原集團擁有強大的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢和品牌資源互補優(yōu)勢，不斷延展的市場布局和不斷拓寬的業(yè)務(wù)范圍，令中原集團在資源儲備及調(diào)配使用方面具備自主靈活性，中原集團集房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)及相關(guān)綜合性業(yè)務(wù)于一體，能有效提供一體化服務(wù)，不同業(yè)務(wù)類型間資源互動，令中原集團建立起一套完整的專業(yè)服務(wù)系統(tǒng)。近年來中原集團更在其主營業(yè)務(wù)房地產(chǎn)經(jīng)紀代理方面不斷刷新紀錄，2019年度全年銷售額達9496億元人民幣，傭金收入超153億人民幣，以專業(yè)服務(wù)獲得消費者信賴。中原集團重視企業(yè)的行業(yè)責任和社會責任，堅守行業(yè)準則，堅持以正確方法引領(lǐng)行業(yè)規(guī)范發(fā)展，并設(shè)立專業(yè)研究機構(gòu)，向市場提供客觀真實的第一手信息，在政府決策過程中提供有效參考依據(jù)，為行業(yè)及社會做出自己的貢獻。中原集團更主張來源于社會，服務(wù)于社會，長期積極參與社會公益事業(yè)和慈善活動，旗下分公司成立的中原愛心社、精英會等組織多年來通過各種方式，以實際行動回饋社會。為更好地推動慈善事業(yè)，中原集團更于2004年在香港設(shè)立中原慈善基金，致力于扶貧及協(xié)助教育工作。
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