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更新于 9月11日

寵物發(fā)展部銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人(J10872)

面議

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 免費(fèi)班車(chē)
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
  • 人際關(guān)系好
  • 吃住環(huán)境好
  • 交通便利
  • 氛圍活躍

職位描述

KA大客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)個(gè)人客戶(hù)渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售
崗位職責(zé):
1、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與規(guī)劃:根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度、季度、月度銷(xiāo)售目標(biāo)、預(yù)算及行動(dòng)方案;深入分析寵物行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶(hù)需求,及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略,捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì);負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入策略制定與落地執(zhí)行,確保快速打開(kāi)市場(chǎng)。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)與日常管理,設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人績(jī)效指標(biāo)(KPI),定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估、業(yè)務(wù)復(fù)盤(pán)與輔導(dǎo),持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
3、渠道開(kāi)發(fā)與管理:主導(dǎo)核心經(jīng)銷(xiāo)商及大型寵物醫(yī)院/連鎖機(jī)構(gòu)的關(guān)系開(kāi)拓、談判與戰(zhàn)略合作,建立穩(wěn)固共贏的合作伙伴關(guān)系;優(yōu)化渠道布局,深化渠道滲透,解決渠道沖突,確保渠道健康良性發(fā)展。
4、大客戶(hù)管理:親自參與并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù),成為關(guān)鍵客戶(hù)的戰(zhàn)略合作伙伴;洞察大客戶(hù)需求,提供定制化的解決方案,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
5、市場(chǎng)協(xié)同與數(shù)據(jù)分析:策劃并執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)推廣活動(dòng)、學(xué)術(shù)會(huì)議等,提升品牌影響力;精準(zhǔn)進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè),嚴(yán)格控制銷(xiāo)售費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi),完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,動(dòng)物醫(yī)學(xué)、畜牧獸醫(yī)、營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè),10年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),其中5年以上專(zhuān)注于寵物藥品/疫苗、寵物保健品、寵物醫(yī)療器械或?qū)櫸锸称返认嚓P(guān)行業(yè),具備領(lǐng)先的跨國(guó)動(dòng)保企業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、至少5年以上成功的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),直接管理過(guò)8人以上的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),擁有從0到1搭建區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)或成功改造、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)績(jī)效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、具備卓越的銷(xiāo)售技巧和談判能力,有多次成功開(kāi)發(fā)全國(guó)性或區(qū)域性大型經(jīng)銷(xiāo)商及連鎖寵物醫(yī)院的關(guān)鍵項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
4、能夠熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)及Office軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和呈現(xiàn),做到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)管理。
5、具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力、成就導(dǎo)向和責(zé)任感,能承受高強(qiáng)度的工作壓力。

工作地點(diǎn)

濟(jì)南歷城區(qū)齊魯制藥(工業(yè)北路生產(chǎn)基地)

職位發(fā)布者

虞先生/HR

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo齊魯制藥
齊魯制藥集團(tuán)簡(jiǎn)介齊魯制藥集團(tuán)是一家擁有家國(guó)情懷、創(chuàng)新基因、國(guó)際視野的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán),始終秉持“大醫(yī)精誠(chéng)、家國(guó)天下”的核心價(jià)值觀,緊緊圍繞大眾對(duì)健康美好生活的需要,深耕生命健康、植物保護(hù)、動(dòng)物保健三大戰(zhàn)略板塊,構(gòu)建人與自然和諧發(fā)展的生態(tài)。建有占地8916畝的11大基地,下設(shè)12家子公司,員工3.6萬(wàn)余人。2022年度,集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入375億元,上交稅金34.2億元,實(shí)現(xiàn)出口9.2億美元;連續(xù)多年位列中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜十強(qiáng)。集團(tuán)始終堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,用“有溫度的科技創(chuàng)新”,持續(xù)推動(dòng)品牌非專(zhuān)利藥、生物類(lèi)似藥、創(chuàng)新藥的開(kāi)發(fā),建設(shè)有全球影響力的產(chǎn)品管線(xiàn),將中國(guó)人的“藥瓶子”緊緊攥在我們自己手里。榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)7項(xiàng)。60個(gè)大小分子藥物國(guó)內(nèi)首家或獨(dú)家上市。一致性評(píng)價(jià)領(lǐng)先行業(yè),137個(gè)產(chǎn)品獲批通過(guò),52個(gè)為國(guó)內(nèi)首家。整合全球優(yōu)質(zhì)資源,建立健全中美聯(lián)動(dòng)五大研發(fā)平臺(tái),在腫瘤、感染、自身免疫、代謝疾病等未被滿(mǎn)足重大疾病領(lǐng)域,持續(xù)開(kāi)發(fā)“全球新”“全球好”藥物。ALK陽(yáng)性非小細(xì)胞肺癌治療藥物啟欣可(伊魯阿克片)已獲批上市;新一代腫瘤免疫治療組合抗體“齊倍安”(艾帕洛利單抗/托沃瑞利單抗),單藥宮頸癌末線(xiàn)研究已提交上市申請(qǐng);“十四五”期間,預(yù)計(jì)還將上市多個(gè)創(chuàng)新藥物?!捌髽I(yè)的百萬(wàn)分之一即是患者的百分之百”。集團(tuán)堅(jiān)定實(shí)施精品戰(zhàn)略,全生命周期做好健康守門(mén)人。建有與國(guó)際接軌的質(zhì)量管理體系,是國(guó)內(nèi)首家通過(guò)美國(guó)FDA、歐盟EDQM、英國(guó)MHRA無(wú)菌產(chǎn)品認(rèn)證企業(yè)。產(chǎn)品出口全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū),每年惠及約10億患者。是國(guó)內(nèi)唯一一家同時(shí)向歐、美、英、日、澳大利亞、加拿大法規(guī)市場(chǎng)出口制劑的藥企,24個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率第一;頭孢系列、巴坦系列等11個(gè)人用原料藥國(guó)際市場(chǎng)占有率第一。
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