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崗位職責(zé)：
1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展：負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)大型企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、政府單位及高端俱樂(lè)部等目標(biāo)大客戶，挖掘其禮品定制、員工福利及市場(chǎng)活動(dòng)禮品需求。
2.客戶需求分析與方案定制：深度對(duì)接客戶，精準(zhǔn)理解其品牌理念與預(yù)算，提供專業(yè)的、具有創(chuàng)意的禮品定制解決方案與提案，將客戶需求轉(zhuǎn)化為具體產(chǎn)品。
3.全流程項(xiàng)目管理：獨(dú)立負(fù)責(zé)從商務(wù)談判、方案確認(rèn)、合同簽訂、訂單下達(dá)到生產(chǎn)跟進(jìn)、品質(zhì)監(jiān)控、物流配送及售后服務(wù)的全流程，確保項(xiàng)目順利交付。
4.戰(zhàn)略客戶關(guān)系管理：與客戶方的采購(gòu)、行政、市場(chǎng)及工會(huì)等關(guān)鍵決策人建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的深度合作關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度與年度合作份額。
5.銷售目標(biāo)達(dá)成：完成公司制定的個(gè)人年度銷售指標(biāo)及回款任務(wù)，并對(duì)大客戶的滿意度負(fù)責(zé)。
6.市場(chǎng)洞察：持續(xù)關(guān)注禮品行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及新興客戶需求，為公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)策略提供決策建議。

任職要求：
1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
·大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
·具備3年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具備禮品、促銷品、企業(yè)福利、高端消費(fèi)品或廣告行業(yè)背景者優(yōu)先。
2.核心能力：
·卓越的客情關(guān)系能力：具備與中高層客戶打交道的專業(yè)素養(yǎng)，善于建立信任并維護(hù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
·出色的方案策劃與呈現(xiàn)能力：具備優(yōu)秀的文案功底和PPT呈現(xiàn)能力，能夠獨(dú)立撰寫(xiě)專業(yè)、有吸引力的定制化解決方案。
·強(qiáng)大的商務(wù)談判與溝通能力：精通商務(wù)談判技巧，能準(zhǔn)確把握客戶心理，促成合作。
·項(xiàng)目管理與流程把控能力：具備優(yōu)秀的內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力，能高效推動(dòng)項(xiàng)目在各環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。
3.個(gè)人特質(zhì)：
·結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力和抗壓能力，渴望挑戰(zhàn)高薪。
·具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和客戶洞察力，形象氣質(zhì)佳，有親和力。
·能適應(yīng)必要的商務(wù)應(yīng)酬和短期出差。