崗位職責:
?【崗位速覽】?
我們是一家快速成長的工業(yè)品電商平臺,專注于服務制造業(yè)客戶?,F(xiàn)需招募一位具備優(yōu)秀銷售特質(zhì)的業(yè)務人員,負責區(qū)域內(nèi)國央企客戶(如國網(wǎng)、運營商等)開發(fā)及銷售目標達成。您將開發(fā)新客,維護老客深挖需求,推動線上化采購轉型,并整合資源提升客戶黏性與采購份額。
?【核心職責】?
1、行業(yè)洞察與需求挖掘
深入研究工業(yè)品行業(yè)應用場景,分析企業(yè)采購需求,尋找業(yè)務切入點;
基于客戶需求,提供場景化的產(chǎn)品解決方案,推進業(yè)務合作。
2、客戶開發(fā)與業(yè)務拓展
負責行業(yè)內(nèi)大客戶的開發(fā)與維護,通過電商化模式實現(xiàn)客戶的高效覆蓋;
制定并推動執(zhí)行客戶增長策略,實現(xiàn)用戶規(guī)模及交易規(guī)模的快速提升。
3、客戶關系管理與銷售目標達成
整合公司內(nèi)外部資源,提升客戶體驗及客戶采購份額占比;
建立長期穩(wěn)定的客戶關系,實現(xiàn)客戶滿意度及復購率的提升;
帶領團隊完成年度銷售目標,并對業(yè)務增長負責。
任職要求:
?【任職要求】?
1、本科及以上學歷;
2、1-5年工業(yè)品銷售經(jīng)驗,熟悉MRO(備件/勞保/工具等)或相關領域,有獨立開發(fā)中大型客戶的成功案例;
3、熟悉區(qū)域制造業(yè)生態(tài),能快速定位目標客戶(如工廠設備部、采購部決策鏈);
4、強客戶洞察力、資源整合能力、數(shù)據(jù)驅動思維及高抗壓自驅力。
?【加分項】?
1、機械、電氣、自動化等理工科專業(yè);
2、具備B2B電商銷售經(jīng)驗者,熟悉線上化采購流程;
3、擁有國央企(如國網(wǎng)、運營商等)行業(yè)客戶資源。
?【我們提供】?
1、有競爭力的薪資及激勵政策;
2、完善的培訓體系及職業(yè)發(fā)展支持。