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更新于 8月7日

行業(yè)銷(xiāo)售-物流(J15500)

9000-11000元·18薪
  • 深圳龍華區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷(xiāo)/陌拜KA大客戶企業(yè)客戶
【崗位速覽】?
我們是一家快速成長(zhǎng)的工業(yè)品電商平臺(tái),專注于服務(wù)制造業(yè)客戶?,F(xiàn)需招募一位具備優(yōu)秀銷(xiāo)售特質(zhì)的業(yè)務(wù)人員,負(fù)責(zé)物流行業(yè)大客戶需求開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。您將維護(hù)老客,深挖需求,推動(dòng)線上化采購(gòu)轉(zhuǎn)型,并整合資源提升客戶黏性與采購(gòu)份額。
【核心職責(zé)】
1、行業(yè)洞察與需求挖掘
深入研究工業(yè)品行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景,分析企業(yè)采購(gòu)需求,尋找業(yè)務(wù)切入點(diǎn);
基于客戶需求,提供場(chǎng)景化的產(chǎn)品解決方案,推進(jìn)業(yè)務(wù)合作。
2、客戶開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)拓展
負(fù)責(zé)行業(yè)內(nèi)大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù),通過(guò)電商化模式實(shí)現(xiàn)客戶的高效覆蓋;
制定并推動(dòng)執(zhí)行客戶增長(zhǎng)策略,實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模及交易規(guī)模的快速提升。
3、客戶關(guān)系管理與銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
整合公司內(nèi)外部資源,提升客戶體驗(yàn)及客戶采購(gòu)份額占比;
建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系,實(shí)現(xiàn)客戶滿意度及復(fù)購(gòu)率的提升;
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷(xiāo)售目標(biāo),并對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
【任職要求】
1、教育背景:本科及以上學(xué)歷,理工科專業(yè)背景優(yōu)先;
2、1-3年工業(yè)品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉工業(yè)品市場(chǎng)及客戶采購(gòu)流程;
3、有工業(yè)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或熟悉工廠生產(chǎn)輔料采購(gòu)及應(yīng)用場(chǎng)景者優(yōu)先;
4、出色的客戶溝通與談判能力,能夠精準(zhǔn)把握客戶需求;
5、敏銳的市場(chǎng)洞察力,能夠快速識(shí)別業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)并推動(dòng)落地;
6、具備出色的溝通、表達(dá)及資源整合能力,能夠協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);
7、勤奮踏實(shí),具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和結(jié)果導(dǎo)向思維;
8、適應(yīng)快節(jié)奏工作,能夠在壓力下高效完成任務(wù)。
【加分項(xiàng)】
1、機(jī)械、電氣、自動(dòng)化等理工科專業(yè);
2、具備B2B電商銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者,熟悉線上化采購(gòu)流程;
3、擁有物流行業(yè)客戶資源。
?【我們提供】?
1、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資及激勵(lì)政策;
2、完善的培訓(xùn)體系及職業(yè)發(fā)展支持。

工作地點(diǎn)

龍華區(qū)震坤行工業(yè)超市-深圳辦公中心

職位發(fā)布者

華桐/招聘BP

昨日活躍
立即溝通
公司Logo震坤行工業(yè)超市(上海)有限公司
震坤行工業(yè)超市(上海)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“震坤行“)是一家數(shù)字化的工業(yè)用品一站式服務(wù)平臺(tái)。1996年震坤行成立,代理多家國(guó)際知名品牌膠粘劑和潤(rùn)滑劑; 2008年深圳軸心自控成立,提供全套膠粘技術(shù)解決方案; 2014年正式更名為“震坤行工業(yè)超市(上海)有限公司”,成功發(fā)力MRO業(yè)務(wù);運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+智能倉(cāng)儲(chǔ)+全渠道服務(wù)”的方式,真正實(shí)現(xiàn)工業(yè)用品一站式采購(gòu); 2017年震坤行完成5.8億元B和B+輪融資,同時(shí)技術(shù)升級(jí),在線打通企業(yè)采購(gòu)流程,實(shí)現(xiàn)智能化采購(gòu),提高企業(yè)采購(gòu)效率; 2018年成功完成1.29億美元C輪融資,深耕國(guó)內(nèi)MRO電商市場(chǎng),同時(shí)全面建設(shè)聯(lián)合區(qū)域總倉(cāng),率先實(shí)現(xiàn)MRO行業(yè)全國(guó)布局和供應(yīng)體系的全面建設(shè); 2019年成功完成1.6億美元D輪融資,震坤行累計(jì)融資近30億元人民幣,繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)MRO電商市場(chǎng); 2020年成功完成3.15億美元E輪融資,截至目前,震坤行工業(yè)超市已累計(jì)融資超45億元人民幣;2023年12月15日正式在紐約證券交易所掛牌上市,成為“中國(guó)MRO赴美第一股”,股票代碼為“ZKH”;2024年震坤行入選商務(wù)部、工信部等8個(gè)部門(mén)認(rèn)定的第三批“全國(guó)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)”,公司建設(shè)運(yùn)營(yíng)的“行家AI系列應(yīng)用賦能?chē)?guó)央企供應(yīng)鏈管理”被評(píng)為2024年度上海市供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用優(yōu)秀案例,成為上海乃至全國(guó)供應(yīng)鏈領(lǐng)域具備創(chuàng)新成效、擁有成功模式和經(jīng)驗(yàn)的代表性企業(yè)之一。商業(yè)模式運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+智能倉(cāng)儲(chǔ)+全渠道服務(wù)終端”的高效、精益的數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)通過(guò)去層級(jí)的一站式服務(wù)的方式優(yōu)化供應(yīng)鏈效率、降低客戶制造成本覆蓋32條優(yōu)勢(shì)產(chǎn)線,經(jīng)營(yíng)品類1700萬(wàn)+SKU以“離客戶足夠近”為原則,致力打造全渠道終端服務(wù)網(wǎng)絡(luò),包括物流、租賃、維修等累計(jì)超過(guò)100,000家國(guó)內(nèi)外知名合作伙伴使命:更透明、更高效、讓商業(yè)更美好!愿景:服務(wù)每一家企業(yè),共享新的商業(yè)文明!為什么要選擇我們?行業(yè)前景:市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)萬(wàn)億元,行業(yè)周期正處于高速成長(zhǎng)期,一站式整合+在線化采購(gòu)的模式可以及其有效的解決當(dāng)前供應(yīng)鏈存在的品類繁雜、價(jià)格不透明、中間環(huán)節(jié)多等痛點(diǎn),行業(yè)前景巨大,發(fā)展穩(wěn)健公司前景:從業(yè)務(wù)量、融資規(guī)模等多個(gè)角度來(lái)看,震坤行均處于國(guó)內(nèi)前瞻地位,當(dāng)前發(fā)展策略清晰、生態(tài)圈構(gòu)建順利推進(jìn),目標(biāo)成為下一個(gè)工業(yè)品領(lǐng)域的亞馬遜全面的晉升通道:我們重視每一位職業(yè)新人及有豐富經(jīng)驗(yàn)的您,完善的內(nèi)部晉升和雙軌道發(fā)展通道讓每一位員工人盡其才多維的成長(zhǎng)空間:我們關(guān)注員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展,多維度的培訓(xùn)體系全面覆蓋新人入職、在崗帶教、專業(yè)技能及管理能力,讓每一位員工實(shí)現(xiàn)提升年輕的組織文化:我們擁有活潑融洽的辦公氛圍,顏值在線的活力團(tuán)隊(duì);我們鼓勵(lì)效率為先、敢想敢做的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
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