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行業(yè)：醫(yī)療健康

崗位職責(zé)：
1、客戶跟進(jìn)：通過(guò)跟進(jìn)客戶，了解客戶的需求，購(gòu)買(mǎi)能力；匹配相應(yīng)的最佳解決方案。
2、技術(shù)支持：配合銷售人員與客戶進(jìn)行需求調(diào)研或者技術(shù)、產(chǎn)品方案交流；對(duì)伙伴及客戶項(xiàng)目中相關(guān)產(chǎn)品及方案需求及時(shí)響應(yīng)和支持
3、方案編寫(xiě)：根據(jù)客戶基本情況、交流過(guò)程中的客戶反饋，規(guī)劃設(shè)計(jì)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的綜合解決方案、匯報(bào)材料等，引導(dǎo)客戶認(rèn)可接受，促成商務(wù)合作；
4、招投標(biāo)支持：招投標(biāo)全流程支持,負(fù)責(zé)投標(biāo)文件的編制、技術(shù)應(yīng)標(biāo)、整體投標(biāo)文件制作等,保障投標(biāo)文件的按時(shí)投遞;
5、項(xiàng)目支持：項(xiàng)目啟動(dòng)后，與交付團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)就項(xiàng)目前期情況進(jìn)行項(xiàng)目交底，以便交付及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)可以快速掌握項(xiàng)目情況，順利完成項(xiàng)目交付。
6、知識(shí)體系構(gòu)建：在售前工作中,建立一個(gè)高效的行業(yè)知識(shí)庫(kù)，提升團(tuán)隊(duì)的工作效率,增強(qiáng)客戶信任度,并促進(jìn)內(nèi)部知識(shí)的共享與傳承。

任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、軟件工程、醫(yī)學(xué)信息工程、臨床醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、1年以上智慧醫(yī)院、區(qū)域醫(yī)療、醫(yī)共體信息化建設(shè)等方面的工作經(jīng)驗(yàn)； 從事售前技術(shù)支持、解決方案、招投標(biāo)等工作有1年經(jīng)驗(yàn)以上
3、熟悉醫(yī)療領(lǐng)域各家公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，熟悉醫(yī)療領(lǐng)域各相關(guān)產(chǎn)品的軟件架構(gòu)、解決方案等。接受新知識(shí)能力強(qiáng)，良好的自我學(xué)習(xí)能力；
4、具有較強(qiáng)的演講與客戶交流能力，可以獨(dú)立向潛在客戶進(jìn)行項(xiàng)目匯報(bào)，能夠清晰地表達(dá)，并解答客戶的疑問(wèn)。
5、具有良好的方案編寫(xiě)（PPT與Word等）、產(chǎn)品與方案包裝能力，能夠撰寫(xiě)高質(zhì)量的售前文檔，如項(xiàng)目建議書(shū)、可行性研究報(bào)告、解決方案文檔、投標(biāo)文件等。；
6、具備較強(qiáng)的理解能力與分析能力，能夠針對(duì)客戶提出的需求，高效提供合適的解決方案；
7、具備較強(qiáng)的商務(wù)意識(shí)和一定的銷售思維，能承受一定壓力、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)合作精神；
8、熟悉醫(yī)療衛(wèi)生信息化現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)醫(yī)療行業(yè)業(yè)務(wù)和技術(shù)有很深刻的認(rèn)識(shí)和理解；
9、具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與客戶、銷售團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)等不同部門(mén)進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作；
10、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識(shí)，能夠快速掌握新知識(shí)、新技術(shù)，不斷提升自己的專業(yè)水平；
11、具有大型醫(yī)療信息化集成項(xiàng)目售前經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。