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崗位職責： 1. 制定并執(zhí)行鐵路系統(tǒng)電力產品（如牽引供電、配電設備、智能電網解決方案等）的銷售戰(zhàn)略，確保完成年度銷售目標。 2. 深耕鐵路行業(yè)市場，維護并拓展與國鐵集團、地方鐵路局、地鐵公司、設計院及總包方的長期合作關系。 3. 帶領銷售團隊完成項目投標、合同談判、技術對接及回款管理，確保項目高效落地。 4. 分析行業(yè)政策、競爭動態(tài)及客戶需求，提出產品優(yōu)化建議，協(xié)同研發(fā)與技術部門推動解決方案創(chuàng)新。 5. 統(tǒng)籌跨部門協(xié)作，協(xié)調售前支持、售后服務等資源，提升客戶滿意度與品牌影響力。 任職要求： 1. 學歷背景：本科及以上學歷，電氣工程、自動化、軌道交通、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。 2. 經驗要求： - 8年以上電力設備或軌道交通行業(yè)銷售經驗，其中3年以上團隊管理經驗； - 熟悉鐵路系統(tǒng)電力產品（如變配電設備、接觸網、電力監(jiān)控系統(tǒng)等），具備國鐵或地鐵項目成功案例者優(yōu)先； - 擁有鐵路局、中鐵系企業(yè)、設計院等核心客戶資源者優(yōu)先。 3. 能力要求： - 出色的商務談判能力與大型項目運作經驗； - 對鐵路行業(yè)標準（如TB/T、IEC等）及招投標流程有深刻理解； - 具備戰(zhàn)略思維與市場敏銳度，能適應高頻出差。