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崗位職責(zé)： 1. 制定并執(zhí)行鐵路系統(tǒng)電力產(chǎn)品（如牽引供電、配電設(shè)備、智能電網(wǎng)解決方案等）的銷售戰(zhàn)略，確保完成年度銷售目標(biāo)。 2. 深耕鐵路行業(yè)市場，維護(hù)并拓展與國鐵集團(tuán)、地方鐵路局、地鐵公司、設(shè)計院及總包方的長期合作關(guān)系。 3. 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成項目投標(biāo)、合同談判、技術(shù)對接及回款管理，確保項目高效落地。 4. 分析行業(yè)政策、競爭動態(tài)及客戶需求，提出產(chǎn)品優(yōu)化建議，協(xié)同研發(fā)與技術(shù)部門推動解決方案創(chuàng)新。 5. 統(tǒng)籌跨部門協(xié)作，協(xié)調(diào)售前支持、售后服務(wù)等資源，提升客戶滿意度與品牌影響力。 任職要求： 1. 學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，電氣工程、自動化、軌道交通、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 經(jīng)驗要求： - 8年以上電力設(shè)備或軌道交通行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗； - 熟悉鐵路系統(tǒng)電力產(chǎn)品（如變配電設(shè)備、接觸網(wǎng)、電力監(jiān)控系統(tǒng)等），具備國鐵或地鐵項目成功案例者優(yōu)先； - 擁有鐵路局、中鐵系企業(yè)、設(shè)計院等核心客戶資源者優(yōu)先。 3. 能力要求： - 出色的商務(wù)談判能力與大型項目運(yùn)作經(jīng)驗； - 對鐵路行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如TB/T、IEC等）及招投標(biāo)流程有深刻理解； - 具備戰(zhàn)略思維與市場敏銳度，能適應(yīng)高頻出差。